当我把本来的店拆的拆，砸的砸，我老婆不理解，她觉得我疯了。新店晋级后试运营，商场反应就来了：顾客进来就下单，进来就下单，成交率一下翻了5倍还多。这次我很坚决，由于不把旧形象“敲”掉，你永久不可能打破原先的自己。
——鑫六福开化店 邵玉成
前两年，整个建材职业阅历出人意料的冲击，在开化建材商场的邵总，也没能“逃过一劫”。
据邵总回想：其时生意越来越难做，商场上产品同质化严峻，十分困难进来一个客户，还要跟你讨价还价半响，这种状况直接导致咱们的成交率上不去，成绩和赢利直线下滑。我一度想要抛弃，乃至想过转行，后来想想，还好其时压服自己坚持下来，也感谢鑫六福一直对我的支撑和鼓舞，才有了这次成功的转型晋级。
关于此次门店晋级，邵总热心地跟咱们共享了自己的一些理念和观点。
是什么样的一种动力，让你决议此次门店形象晋级?
邵总：说实话，我这个人是不服输的，鑫六福这么好的产品为什么其他经销商能一年卖几百万的货，我却不可?我必定有些当地没做好。
在和胡司理(鑫六福出售司理)屡次沟通后，我总算把问题找出来了——我的传统思想。
曾经对形象不注重，也没有团队的认识，更不明白自动营销，经商全赖自己辛辛苦苦地积累分缘。这次，胡司理给我看了许多新门店的效果图，我思路一会儿打开了，所以下决心先从晋级店面形象开端。
作为鑫六福的经销商，你觉得鑫六福产品和其他品牌比有什么优势?
邵总：榜首，鑫六福的产质量量好，好在哪里呢?看得到的原料细节和工艺，同价位的产品里简直没有对手。当客户不知道怎样选的时分，我就引荐鑫六福的产品，原因很简单，有颜值有质量，好成交。
第二、鑫六福的服务好。下单效率高，交货历来不用催;售后服务好，遇到问题，根本一个电话就处理，历来不推三阻四。这样咱们经销商很省心。
第三、样式全，样式新，价格空间大。怎样说呢?同行没有的产品，咱们有;同行有的产品，咱们的质量更高，细节更好。鑫六福的研制力度很大，样式新潮，年轻人喜爱。价格空间我有一说一，真的大，这也是我喜爱给顾客引荐鑫六福产品的原因，质量好，赢利好，咱们双赢!
门店装饰就快完成了，接下去你有哪些方案和方针?
邵总：没错，很快就能够正式开业了，我对接下去冲成绩很有决心，有鑫六福这么好的产品，我不怕竞赛，我已做好了预备，方案到本年年底出售成绩至少翻一番。
然后团队再建造起来，多吸收一些好的人才。
还有自动营销本年也要执行起来，除了新店开业，还要举行线下抽奖、现场下单赠礼等营销活动。
在运营过程中，你觉得你们招引顾客最大的魅力在哪?
邵总：最大的魅力，必定便是门店的形象。顾客榜首眼，是很重要的，这直接影响了他是否会在这儿付钱。当然，决议顾客是否消费的，还要看产品。咱们有鑫六福这么好的产品，魅力天然不会减。这个厂家和经销商是相得益彰的，你好我也好，你更好我更好。
服务方面，能够谈谈你是怎么让顾客给你做转介绍的吗?
邵总：不论哪个职业，你用心做服务，他人是能感遭到的。所以必定真实用心把服务做好，细节也相同。比方，产品装置的时分，我尽管不用在现场，都有装置师傅就行了，但我如果能抽出时刻我必定会去现场，这样客户就会觉得你很注重他，而不是收了钱，就不论了。这个我觉得很重要。所以我许多客户会帮我介绍他的朋友过来，便是这个原因。我对我每一个客户都满足注重，并让他们亲自感遭到。
还有，交款时，如果有零头，比方10800元，我就很爽性，直接抹零头，收10000。这样超出客户预期的小细节，会让客户更满足。
再比方门装好，中国人考究开门红嘛，咱们会包个红包给客户。这样客户会觉得你很有亲切感，像亲属相同，真的是这样。除掉产品好之外，还有这么多附加值，他们不帮你介绍，都不好意思。
开化店邵总(左)鑫六福卢总(右)
从成绩下滑简直转行，到重振旗鼓成交翻倍，邵总用实际行动证明了一个门店的“自傲”是多么重要。
其实，这种“自傲”除了来自邵总打破本身思想限制之外，更是来自于门店全体形象的提高和对鑫六福品牌的高度认可。
如果您也是鑫六福经销商，您是否有决心将成交率提高5倍呢?
